تربیت کارشناس مناقصات
سرفصل مطالب:
فصل ١: معرفی انواع قراردادهای صنعتی
برحسب روشهای اجرای طرح:
مشاوره مهندسی (E)
مهندسی و تامین (EP)
تامین و اجرا (PC)
مهندسی، تامین و اجرا (EPC)
مهندسی، تامین، اجرا و فاینانس (EPCF)
کلید در دست (Turn-key)
مدیریت طرح (MC)
ساخت و بهره برداری (BOT/BOO)
برحسب نحوه ارائه قیمت:
مبلغ مقطوع (Firm Fixed Price)
مبلغ ثابت(Fixed Price EP Adjustment /Lump Sum)
امانی (Cost plus Fee)
متره برآورد(Time & Material)
مختلط مبلغ مقطوع و متره برآورد (FFP-T&M)
مختلط مبلغ ثابت و متره برآورد (FPEPA-T&M)
فصل ٢: شناسایی و نحوه حضور در فرصت های کسب و کار از طریق مناقصات
شناسایی مناقصات
فراخوان عمومی مناقصات محدود
معرفی دستگاههای کارفرمایی
معرفی دستگاههای مشاور
ارزیابی کیفی مناقصه گران
معیارهای ارزیابی کیفی مناقصه گران
معرفی رتبه های تایید صلاحیت
روش امتیاز دهی به معیارها
فصل ٣: تهیه اظهارنامه ارزیابی کیفی
خلاصه اطلاعات اسناد ارزیابی کیفی
فلوچارت تصمیم گیری در خصوص شرکت در مناقصه
تهیه اظهار نامه ارزیابی کیفی
اظهار تجربه و دانش در زمینه موضوع مناقصه
اظهار حسن سابقه در کارهای قبلی
اظهار توان مالی
اظهار توان تجهیزاتی
اظهار توان فنی و برنامه ریزی
اظهار توان طراحی و مهندسی
اظهار تجربه در زمینه تامین کالا
اظهار توان مدیریتی
فصل ٤: عقد شراکت تجاری
دلایل عقد شراکت تجاری
انواع شراکت تجاری
روشهای عقد شراکت تجاری
بررسی کارکرد JV و کنسرسیوم
نحوه عقد موافقت نامه شراکت تجاری
اعضای مشارکت
موضوع مشارکت
مدت مشارکت
ماهیت مشارکت و اصول همکاری
میزان و نحوه مشارکت
اداره مشارکت
انصراف از مشارکت
محرمانگی
حل اختلاف
فصل ٥: تهیه پیشنهاد فنی و مالی
اجزای یک مناقصه
دعوتنامه(Invitation letter)
دستورالعمل شرکت در مناقصه(Instructions to Tenderers)
نیازمندیهای کارفرما (Contract Agreement)
موافقت نامه قرارداد (General & Particular Conditions)
شرایط عمومی و خصوصی (Appendix)
پیوست ها (Addendums & Clarification Letters)
نامه های روشنگری (Vendor List)
لیست تامین کنندگان و سازندگان (General &Technical Specification)
مشخصات عمومی و فنی (Technical Schedules & Guarantee Tables)
جداول فنی و گارانتی
پیشنهاد فنی
جدول خلاصه اطلاعات مناقصه (Tender Summary)
هیات عامل یا تیم فنی بازرگانی
شرکت یا انصراف از مناقصه
استخراج ابهامات
بازدید از سایت و جلسات روشنگری
گردش کار بین تیم های فنی
لیست احجام و مقادیر (MTO)
استعلام پیشنهاد برای تجهیزات (RFP for Equipment)
لوازم یدکی و ابزار مخصوص (Spare Parts & Special Tools)
شرح سیستم (System Description)
مشخصات فنی (technical Specification)
جداول فنی (Technical Schedules)
جداول گارانتی (Performance Guarantee Tables)
نقشه ها (Drawings)
برنامه آموزش (Training Program)
چارت سازمانی (OBS)
برنامه زمانبندی پروژه (Time Schedule)
رویه ها (Procedures)
پیشنهاد بازرگانی
استعلام از تامین کنندگان (Request for Quotation)
شرایط پرداخت (Payment Terms)
شرایط تحویل کالا (Delivery Terms)
تهیه جدول جریان نقدینگی (Cash flow)
روشهای ارائه قیمت (Pricing Methods)
قیمت خدمات طراحی و مهندسی (Engineering Price)
قیمت تجهیزات و لوازم یدکی (Equipment & Spare Parts Price)
قیمت عملیات ساختمانی (Construction Price)
قیمت عملیات نصب و راه اندازی (Erection & Commissioning Price)
تعیین قیمت خام (Net Price)
آنالیز رقبا (Competitors Analysis)
ضرایب بالاسری (Overhead Coefficients)
برنامه مواجهه با ریسک های پروژه (Risk Response Plan)
تعیین قیمت پیشنهادی (Total Price)
استراتژی توسعه بازار (Business Development Strategy)
آماده سازی پیشنهاد فنی و مالی آرشیو سوابق و مستندات
فصل ٦: تعامل با ذینفعان
ذینفعان در یک مناقصه
نحوه ارتباط فعال با ذینفعان
در مرحله ارزیابی کیفی
در مرحله مناقصه
در مرحله ارزیابی فنی
در مرحله ارزیابی مالی
در مرحله ابلاغ و عقد قرارداد
فصل ٧: تحلیل برد و باخت در مناقصات و رویکرد آتی
تحلیل امتیاز فنی کسب شده
تحلیل پیشنهاد مالی
تعیین قیمت های متعارف
تحلیل ضرایب هزینه های بالاسری
تحلیل ضرایب ریسک های مناقصه
تعیین پارامترهای موثر در برد یا باخت
تحلیل بازار و تعیین رویکرد آتی در مناقصات مشابه
